大客户经理

工作职责：
1.精准甄别理想大客户，识别具有双赢潜力的合作机会，通过熟练运用公司业务知识与行业洞察，为客户提供专业价值，实现双赢合作。8203
2.负责标书的响应制作、问题处理，主导合作协议谈判与签订；协调各方资源，维护客户关系，构建竞争优势壁垒。8203
3.依据正确价值观与市场验证标准，搭建优质销售渠道，并紧密跟进、支持优化渠道的市场渗透流程，提供专业的支持和服务
4.协助渠道提升业务和团队的管理水平，推动业务目标持续达成；实施动态评估机制，通过优胜劣汰优化渠道布局，保障经销商***高效运行。
5.工制定并落实双周拜访计划，及时、完整准确地提交工作记录，同时保持与团队成员及公司其他人员的高效交流沟通，促进信息共享与协作。8203

任职资格8203：
1.本科及以上学历，机电、自动化、计算机、市场营销等相关专业，经验丰富者可放宽学历。
2.具备3年及以上直销大客户开发与维护经验，拥有8年及以上工作经验。
3.有一定渠道管理经验、拥有衡器或自动化领域复杂大客户销售知识者优先。
4.8203具有化工、电厂、冶金、煤化工、港口、粮食等行业设备资源的优先。
5.具备良好的协调沟通能力，良好的计划与执行能力，工作态度积极负责，具备较强的问题分析与解决能力，可应对复杂业务场景。8203